Há 10 anos, o papel de Revenue Manager era estar “quieto no seu canto” a olhar e a mexer em excel e a ajustar preços aqui e ali, de forma quase reactiva e sem se envolver com os membros das restantes equipas. Era visto como o nerd dos números e relatórios, que ninguém percebia muito bem para que serviam.
Leia maisSerá a Inteligência Artificial (IA) suficiente para obter as melhores recomendações de preço? A XLR8 acredita que, juntamente com IA, os inputs estratégicos são importantes e indispensáveis para obter o máximo proveito de um RMS e por isso lançou uma nova atualização no módulo de Recomendação de Preço.
Leia maisNeste artigo vamos analisar e sugerir de que forma a tarifa Não Reembolsável se pode tornar numa medida estratégica ou tática, para uma gestão mais efetiva da receita da nossa unidade.
Leia maisQuantas vezes dá por si a comparar o preço de venda da booking com o do site e depois com os preços NET da Expedia e da tour operação Offline? Hoje o #InstitutoRM fala dessa divisão que temos de ter quando comparamos "Maçãs com Laranjas".
Leia maisAcreditamos que é agora o melhor momento para tomar a decisão de apostar num RMS, por todas as razões que expomos no nosso artigo abaixo... Escolha hoje uma recuperação mais rápida!
Leia maisÉ difícil encontrar uma definição de "importância da AI na hotelaria" que seja simples para quem nunca trabalhou com Inteligência Artificial. Hoje, damos a palavra ao nosso Data Scientist e abrimos mais uma série nos nossos artigos: Team Talks para dar a voz aos XLR8ers ("Accelerators" ou Excelerators porque gostamos muito de folhas de cálculo).
Leia maisDepois de um ano de 2019 marcante com procura elevada, significativos aumentos no preço médio das unidades, vários prémios para Portugal; quando finalmente se começava a ter um sector mais profissionalizado e acima de tudo mais atento não só para a necessidade formação e profissionalização de todas as áreas hoteleiras em geral, mas acima de tudo para a área estratégia, tudo mudou.
Leia maisQuais os pontos que deve considerar na decisão sobre a participação na January Sale ou outras promoções?
Leia maisUsando o exemplo concreto da criação de uma oferta para o Fim de Ano, identificamos vários aspetos a considerar também noutras tarefas de Revenue Management.
Leia maisBefore changing rates or closing sales, we need to be sure we’re making the right decision. We should always keep in mind Robert G. Cross’s definition of effective revenue management: “Sell the right product to the right customer at the right time for the right price.”
Leia maisCada hotel tem uma forma muito própria de olhar para a sua concorrência: alguns, os chamados “followers”, guiam-se pelas ações que os seus concorrentes têm; outros optam pelo extremo oposto, negligenciando as flutuações dos outros. Assim sendo, quem está correto e quais os pontos a considerar?
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